“在創新的過程中，一定要系統化的思考，堅守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本，把合作者的利益保障作為核心價值觀來推動。”

　　在本期的節目里面，我會跟大家談論到一個比較有戲劇沖突性的話題。這個話題就是，為什么行業整體復蘇，但行業的團隊領導人們還哀聲一片。

　　我認為，這里面實際上反映的是變革、傳承與發展的問題。我個人的觀點有以下幾點：

　　第一，順勢而變，擁抱互聯網。用全新的技術加載在直銷行業上，進行升級迭代，這是大的趨勢，沒有誰可以阻擋，沒有哪個組織可以置身事外，更加沒有哪一個營銷團隊和領導人可以忽視這樣一種潮流變革。

　　第二，在變革的過程中，一個核心的原理是形式可以變，工具可以變，技術也可以變，但原有的利益體系不能完全割裂，尤其是長期以來支撐整個平臺發展所需要的營銷成果，及其所帶來的企業利潤。

　　所以，安利公司盡管花了長達10年的時間來推動變革，但它始終堅守的核心價值觀之一就是保障經銷商伙伴的利益，這應當是企業應有的深刻認知。

　　第三，在變革的過程中要認清楚，是組建多元化的營銷渠道還是用多元化的營銷手段來賦能。如果是建立多元化的營銷渠道，一定要在產品、價格、利益、品牌上有清晰的區隔，讓每一個體系都是獨立運行的閉環系統，這樣就不會沖擊到原有的直銷體系。

　　第四，一定要清楚企業的變革、創新、賦能、新技術的運用等，都是長期的轉化的過程。所以，在這里面一定要有系統性的思考，不要因為一個環節的變化，就破壞了整個生態的平衡。

　　比如在直播中經常會運用一些秒殺折扣的方式，去推動產品的銷售，這個沒有問題。但關鍵是產品是什么，是直銷中的主打產品，還是輔銷產品，這一定要有差異。

　　另外，在直播平臺上進行產品售賣，由于平臺的私域流量很大程度上是直銷成員和團隊的貢獻，就一定要思考成交的成果和他們有沒有關系，而不是平臺單邊主義的做法。安利公司為了推進這種變革花了10年時間，其中成立了一個很重要的組織對話小組，就是與領導人們反復求證、深度研討，彰顯了世界頭部企業在傳承、創新、變革上面的審慎和均衡。

　　所以，在創新的過程中，一定要系統化的思考，堅守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本，把合作者的利益保障作為核心價值觀來推動。這樣才能真正的形成整個組織發展模式的迭代、創新和升級，才能真正的打造全新的動力引擎。